“十三五”時(shí)期，對于鋼鐵企業(yè)來講，問題與優(yōu)勢同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。如何適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，尋求新發(fā)展，將是每一個(gè)鋼鐵企業(yè)都必須面臨的重大抉擇。

堅(jiān)持“九化”協(xié)同戰(zhàn)略

減量化發(fā)展是核心，綠色化、有序化、品質(zhì)化、差異化、服務(wù)化、智能化、多元化和國際化是關(guān)鍵，堅(jiān)持“九化”協(xié)同戰(zhàn)略引領(lǐng)，重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，強(qiáng)化頂層管理提升，推動(dòng)資源優(yōu)化整合，抓好能源節(jié)約和安全生產(chǎn)，積極推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營市場化、工廠智能化、制造服務(wù)化、精品規(guī)模化、生產(chǎn)專業(yè)化、管理高效化建設(shè)，是鋼鐵企業(yè)全面提高企業(yè)綜合競爭力，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈和效益持續(xù)增長的必然選擇。

減量化。減量化是我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，減量化不僅僅是化解過剩產(chǎn)能，還要減少鋼鐵產(chǎn)量，是控制增量、盤活存量的必然選擇，也是關(guān)系所有鋼鐵企業(yè)生死存亡的艱難抉擇。對鋼鐵行業(yè)而言，減量化發(fā)展將是一個(gè)較長時(shí)期的過程、流程調(diào)整的過程、出口擴(kuò)大的過程、優(yōu)勝劣汰的過程、多元并舉的過程和創(chuàng)新發(fā)展的過程。具體到鋼鐵企業(yè)，調(diào)減并逐步退出低效產(chǎn)線產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，提升量大面廣產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)發(fā)展高端、特色產(chǎn)品，積極結(jié)合國家和區(qū)域重大戰(zhàn)略，提前介入相關(guān)重大工程項(xiàng)目，全力打造企業(yè)自己的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系，從而實(shí)現(xiàn)總量減量化發(fā)展，精品規(guī)模化發(fā)展，經(jīng)營效益持續(xù)增長。

綠色化。2015年新環(huán)保法實(shí)施，《生態(tài)文明體制改革總體方案》出臺(tái)，不僅大幅提高了環(huán)保違法成本，而且通過嚴(yán)格環(huán)境信息公開、強(qiáng)化環(huán)保執(zhí)法權(quán)限、加強(qiáng)對政府部門的行政問責(zé)等一系列措施，為推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)提供了有力保障。就鋼鐵行業(yè)而言，一是要建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系，向綠色環(huán)保要發(fā)展基礎(chǔ)。二是要建立清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，向能源節(jié)約要發(fā)展效益。努力實(shí)現(xiàn)“綠色礦山、綠色采購、綠色物流、綠色制造、綠色產(chǎn)品、綠色產(chǎn)業(yè)”六位一體的綠色行動(dòng)，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)高水平的綠色發(fā)展，才是鋼鐵工業(yè)唯一的出路。

有序化。有序化是鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的重要突破口，要按照市場原則，以企業(yè)為主體、政府引導(dǎo)支持，加快鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組，提高鋼鐵行業(yè)集中度，避免目前的無序盲目競爭。同時(shí)，有序化也是實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)降本增效的重要途徑。一是原輔料采購方面，與區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)建立“橫向一體化”戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高市場議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)渠道共享，降低采購成本。二是鋼材銷售方面，與區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)和國內(nèi)主要競爭對手建立“自律協(xié)調(diào)共同體”，避免區(qū)域內(nèi)銷售及國際出口的無序和惡性競爭。三是資源綜合利用方面，加強(qiáng)與城鎮(zhèn)市政、民生及區(qū)域內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)等需求側(cè)的合作共享，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，做大做強(qiáng)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)，大幅提高資源利用效率和效益。

品質(zhì)化。品質(zhì)化，即重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量提升，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。質(zhì)量是品牌建設(shè)的基石，服務(wù)是品牌提升的保障，創(chuàng)新是品牌延續(xù)的源泉，文化是品牌推廣的精髓。通過技術(shù)創(chuàng)新、文化建設(shè)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、檢驗(yàn)化、可追溯、信息化“四位一體”質(zhì)量體系，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，全力構(gòu)建集質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新和文化于一體的品牌體系，打造具有強(qiáng)大綜合競爭力的品牌企業(yè)。

差異化。采取差異化戰(zhàn)略，提供具有特色的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得顧客的信任，是未來鋼鐵企業(yè)，尤其是中小型鋼鐵企業(yè)的重要發(fā)展方向。一是發(fā)展戰(zhàn)略差異化，加強(qiáng)對市場需求和競爭對手的研究，在做大做強(qiáng)、做精做專、適度多元、相關(guān)多元中找準(zhǔn)企業(yè)定位，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈差異化和區(qū)域差異化。二是產(chǎn)品差異化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高拳頭產(chǎn)品份額，并注重實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，提高“一站式”供貨能力。三是產(chǎn)線差異化，通過裝備技改，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，大幅提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。四是服務(wù)差異化，針對不同客戶、不同區(qū)域，采用不同的服務(wù)模式，提高針對性和認(rèn)可度。五是銷售差異化，普通產(chǎn)品以電商平臺(tái)銷售和大客戶直銷為主，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費(fèi)用。優(yōu)特鋼以技術(shù)銷售、戰(zhàn)略用戶、先期介入、持續(xù)跟蹤等模式為主，緊跟客戶需求，逐步拓寬市場。六是控制差異化，對于普通產(chǎn)品，大力實(shí)施低成本生產(chǎn)戰(zhàn)略，提高其競爭力。對于優(yōu)特鋼，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，以開拓市場、提高客戶辨識(shí)度為主。

服務(wù)化。即通過產(chǎn)品這個(gè)載體，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，這也是鋼鐵行業(yè)由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型的必然要求。強(qiáng)化服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體，與客戶建立利益共同體，為客戶提供精準(zhǔn)物流和精心服務(wù)，創(chuàng)造更多增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值倍增，促進(jìn)企業(yè)向制造服務(wù)化轉(zhuǎn)變。

智能化。對于鋼鐵企業(yè)而言，企業(yè)的智能化即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售的智能化，通過知識(shí)和信息的共享，突破部門之間的邊界，實(shí)現(xiàn)快速有效的協(xié)同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

多元化。目前，鋼鐵企業(yè)具備多元化發(fā)展的能力，通過強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同，深度融入國家及地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，深度融入行業(yè)發(fā)展，深度融入社會(huì)公眾需求，建立健全精干高效的市場化商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，聚焦發(fā)展有品牌競爭力和獨(dú)立盈利能力的業(yè)務(wù)，致力于業(yè)績可持續(xù)改善和高水平提升，形成沿鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸橫向耦合的深度多元化經(jīng)營體系。這樣不僅可以打造企業(yè)效益新的增長極，而且可以通過發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，分流鋼鐵主業(yè)人員，擴(kuò)大就業(yè)領(lǐng)域，促進(jìn)主業(yè)發(fā)展。

國際化。以“一帶一路”為契機(jī)，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，通過國際產(chǎn)能合作，加快企業(yè)的國際化發(fā)展步伐。一是借助國際產(chǎn)能合作等重大發(fā)展機(jī)遇，開展工程項(xiàng)目合作，提供配套性服務(wù)。二是探索建立企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略協(xié)作和重組，聯(lián)合國際、國內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴，深化產(chǎn)業(yè)合作，提高國際合作水平和能力。三是主動(dòng)整合和利用全球創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)海外人才培訓(xùn)、國際項(xiàng)目合作、海外高端人才引進(jìn)等突破。四是依托自有貿(mào)易公司或者與國內(nèi)貿(mào)易公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢，為全球冶金企業(yè)和工業(yè)企業(yè)提供增值的供應(yīng)鏈服務(wù)，積極開發(fā)和培育海外戰(zhàn)略終端客戶。五是精心準(zhǔn)備、認(rèn)真應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦，維護(hù)企業(yè)自身權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)國際貿(mào)易的健康發(fā)展。

落實(shí)五大發(fā)展理念

全面推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是深化改革，推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新；二是大力開展自主創(chuàng)新，打造科技創(chuàng)新體系；三是培育發(fā)展新動(dòng)力，建立健全戰(zhàn)略型人力資源管理體系；四是創(chuàng)新營銷模式，暢通營銷渠道，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值；五是創(chuàng)新資本運(yùn)營模式，構(gòu)建財(cái)務(wù)管理新體制。

全面推進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是深度融入?yún)^(qū)域國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，業(yè)務(wù)發(fā)展和培育與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，形成產(chǎn)城互融、產(chǎn)城互依新格局；二是鋼鐵主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)、主業(yè)不同廠區(qū)、多元不同業(yè)務(wù)之間 的協(xié)同發(fā)展，搭建一體化的產(chǎn)業(yè)競爭平臺(tái)。

大力推進(jìn)綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。按照“六位一體”的鋼鐵綠色行動(dòng)理念，加快推進(jìn)清潔生產(chǎn)工藝技術(shù)的應(yīng)用，深化環(huán)保達(dá)標(biāo)改造，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)二次能源、固體廢棄物的資源化高效利用，積極探索低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，打造有效益的綠色鋼鐵企業(yè)；優(yōu)化能源管控，建立完備的能源管理體系，實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約、環(huán)境友好的“兩型”發(fā)展。

大力推進(jìn)開放發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展。把握“一帶一路” 國家戰(zhàn)略，借助國際產(chǎn)能合作，加快“走出去”步伐，加強(qiáng)資源、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資本等全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作，大幅提高企業(yè)綜合競爭力。 

大力推進(jìn)共享發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)方共贏發(fā)展。一是加強(qiáng)與礦產(chǎn)資源、電力等上游產(chǎn)業(yè)鏈的合作，建立一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，為供給側(cè)提供穩(wěn)定的效益保障，同時(shí)也為鋼鐵企業(yè)實(shí)施低成本、穩(wěn)定生產(chǎn)提供有力保障；二是加強(qiáng)與鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在技術(shù)、產(chǎn)品、銷售等方面形成利益共同體，避免同質(zhì)化競爭，保障雙方效益；三是加強(qiáng)與下游用鋼客戶的合作，為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群 ；四是堅(jiān)持以人為本，把促進(jìn)員工的全面發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，把員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展密切融合，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共享發(fā)展；五是產(chǎn)品與服務(wù)全面滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)文明和社會(huì)穩(wěn)定需要，促進(jìn)與社會(huì)的共享發(fā)展。